如今无论是合作方还是竞争方，只要存在利益协调关系，就有会谈判的需求，商务谈判的重要性就体现出来了，凡事都有原则，商务谈判自然也不例外，在商务谈判的过程中，遵循原则，是谈判成功的基本保证，下面立华星财务小编就来谈谈商务谈判的原则。

　　

　　一、知己知彼的原则
　　
　　“知彼”，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自己的退路在哪儿。
　　
　　二、互惠互利的原则
　　
　　商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。
　　
　　三、平等协商的原则
　　
　　谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
　　
　　四、人与事分开的原则
　　
　　在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。
　　
　　五、求同存异的原则
　　
　　商务谈判要使谈判各方面都有收获，大家都是胜利者，就必须要坚持求大同存小异的原则，就是要注意在各种礼仪细节问题上，要多多包涵对方，一旦发生不愉快的事情也以宽容之心为宜。
　　
　　六、礼敬对手的原则
　　
　　礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。
　　
　　商务谈判是一门学问，谈判是否成功不仅仅与谈判个人的综合水平以及具备的技巧有关，还与双方谈判者是否遵守谈判的基本原则有关，只有双方都遵循了原则，才能往预想的方向发展下去。