商务谈判在如今东莞的商务活动中起着重大的作用，成功的商务谈判，能为东莞企业带来巨大的经济效益，在商务谈判的过程中，讲究的是策略的应用，下面立华星财务小编来说说商务谈判中有哪些必须要掌握的策略。一起来看看吧。

　　

　　1、将心比心
　　
　　谈判最忌以己方观点，需索无度，漫天要价。《菜根谭》有云:“做事须带三分侠气，为人须存一片素心。”谈判时，也要有仁厚之心，多为对方着想。将心比心，带来的是皆大欢喜的双赢，如果不能如此，谈判过程，将充满火药气氛，双方各持己见，互不相让，最后是脸红脖子粗，难达成任何建设性结果。
　　
　　2、洞悉优势
　　
　　对对方立场、观点，都有初步认知后，双方谈判就要紧锣密鼓地进行。谈判前要将己方在谈判事件中所占的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码;而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。
　　
　　3、模拟演习
　　
　　模拟演习就是将各种可能发生状况，预先模拟，以免实际遭遇时仓皇失措，难以控制战局。
　　
　　在了解优、劣势后，就要假想各种可能发生的状况，作出对应行动方案，小至座位的选定，大至对手可能提出的要求，都可依状况的轻重缓急，详加模拟。
　　
　　4、底线界清
　　
　　通常在谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，“让步多少”，才可皆大欢喜。所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清，可让什么，可让多少，如何让，何时让，为何要让，先行理清。否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判本意。
　　
　　5、了解对手
　　
　　孙子兵法曰:“知己知彼，百战不殆。”谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特点，对谈判的圆满完成将有莫大的助益。如果谈判对手喜欢打球，不妨在会前寒暄，刻意提及;会后若有时间，邀请对方一起运动，以培养谈判气氛。请你记住，球场也是另一种谈判桌，有助于谈判达成。
　　
　　6、要有耐心
　　
　　谚语说得好:“等久就是你的。”有一首歌唱道:“总有一天等到你。”谈判中也要时刻暗诵默念“耐心”二字，尤其在剑拔弩张、激烈火爆之际，更要遵行。这是因为，谈判中常有耐久战要打，一谈四五个钟头，此时谈得已久，毫无建树，情急之下，就会失掉方寸，胡乱应对。所以，谈判前要把“耐心”带足，准备充分。
　　
　　7、随机应变
　　
　　战场状况，瞬息万变，谈判桌上，不遑多让。谈判时，对手突现神来一笔，超出我方假设状况，我方人员一定要会随机应变，见招拆招;实在无法招架，手忙脚乱时，可先施缓兵之计，再图谋略对策，以免当“机”立“断”一一断了自己的后路。
　　
　　8、埋下契机
　　
　　双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破睑皮，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要颇费周折，好事多磨了。所以，我们的老祖宗早就有明训:“买卖不成情义在。”双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。
　　
　　如果东莞企业对于商务谈判方面不了解，经常处于下风，建议委托我们东莞立华星财务的专业律师来为参与商务谈判，我们能为商务谈判提供法律支持，以及谈判战略战术的配合，对于谈判的每一个细节进行分析，预见法律风险。如果有合作的意向可以与我们的客服联系，我们会竭诚为您服务。