如今商务谈判在交易场合中非常普遍，并且起着非常大的作用，如果运用得当，能带来巨大的经济效益，下面和大家介绍一下商务谈判的基本要素以及特点，希望对大家有所帮助。

　　

　　一、商务谈判的基本要素
　　
　　1、勾画自己的谈判对手
　　
　　谈判者在谈判前应认真琢磨即将见面对手的情况，如：他的需要、奋斗目标、本人在单位起的作用、哪种人等，这些问题弄清后，面对现实，就能较好地处理自己所遇到的问题。
　　
　　2、为对方着想
　　
　　尊重对方的人格，理解对方的难处，设身处地为别人着想。
　　
　　3、寻找共同点
　　
　　谈判的目的是双方或多方都想取得利益，它不同于辩论会，不同于体育比赛，更不同于战争非要分出个胜败输赢。谈判各方要想达到预期目的，就必须在谈判过程中既考虑自己一方的利益，又要考虑对方的利益，找到利益的结合点，认定共同利益之所在，各方都能得到满足，谈判才能达成协议。
　　
　　4、建立良好气氛
　　
　　谈判者初次见面，就需要缩短双方间存在的感情距离，使双方感到相距无间。如是朋友和熟人，谈判者和他们间须保持一定的距离。
　　
　　5、诡道谈判
　　
　　诡道是贸易谈判的一个组成部分，它是指除了“客观”需要和偶然因素外，谈判一方以损人利己为出发点，企图攫取不应得到利益而采取的不正当行为。诡道包含着某种程度的欺编和狡诈，以假象掩盖真象，以形式偷换内容，以次要的“过场”冲淡主要的“剧情”，从而给对象造成一种虚幻的错觉，使人难以预料他的本意……诡道逻辑在这里得到了完全的体现。
　　
　　二、商务谈判的特点
　　
　　1、科学与艺术的整体性
　　
　　谈判即是一门科学，又是一门艺术，也就是说在谈判过程中，既要讲究科学，又要讲究艺术。在谈判时，谈判双方实力的认定、对谈判环境因素的分析、谈判方案的制定以及对交易条件的确定等，这些问题都体现了谈判的科学性。而在一些具体的谈判策略和谈判战术上则体现了谈判的艺术性。
　　
　　2、“合作”与“冲突”的对立统一性
　　
　　谈判是在合作的前提下实现利益最大化的，所以谈判的合作性就表现在，通过谈判而达成的协议对双方都有利，也就是说双方获利是互为前提的。而谈判的冲突性，就是指在各方为自己获得尽可能多的利益时，所进行的讨价还价。因此，谈判时既不要损害双方的合作关系，又要尽可能的为己方谋取最大利益。
　　
　　3、谈判的利益界限性
　　
　　谈判的利益界限是很重要的。在谈判过程中，必须满足谈判各方的最低需求，不能一味地向对方让步，也不能无止境的让对方退步。也就是说要掌握一个“度”的问题，谈判人员应注意把握双方的利益关系，明确利益界限。
　　
　　4、谈判的双赢性
　　
　　任何成功的谈判，谈判双方都是胜者。谈判的目的是双方达成协议，而不是一方独胜。谈判过程中，双方都需要互相体谅，要把不同的利益设法转变为共同的利益，强调双方协议达成一致，实现利益的双赢。
　　
　　在商务谈判的过程中，要遵循谈判的基本原则，并且要表现出良好的综合素质，掌握基本的商务礼仪，这些因素对于双方谈判起着极重要的作用，大家对于这点一定要清楚的认识，并且严格的执行。